Estratégia de precificação é a chave do sucesso do varejo físico. Em um cenário cada vez mais competitivo, estabelecer um preço competitivo e lucrativo é um equilíbrio delicado e crucial.
Uma estratégia de precificação não envolve apenas atribuir um valor a um produto. Pois é uma abordagem multidimensional que leva em conta a percepção de valor do cliente, a posição de mercado da empresa, a competição e os objetivos de lucratividade.
Aqui na Vetoria, utilizamos uma abordagem gameficada, percebemos que muitos varejistas negligenciam a importância de uma estratégia de precificação eficaz. Muitas vezes, eles se baseiam no custo de produção ou na competição para estabelecer preços, deixando de lado a percepção de valor do cliente e a oportunidade de maximizar os lucros.
Estratégia de Precificação como Valor
Vamos analisar um exemplo no segmento de vestuário. Imagine que você tem uma loja de roupas de marca. Seus clientes valorizam a qualidade, o design e a marca. Nesse caso, uma estratégia de precificação eficaz, pode envolver preços premium que refletem a qualidade e a exclusividade dos produtos.
Por outro lado, se você opera em um mercado de commodities, onde os clientes buscam principalmente o menor preço, uma estratégia de penetração de preço ou desconto pode ser mais eficaz.
Estratégia do “Cliente Sempre Ganha”
Na Vetoria, acreditamos que a gamificação pode adicionar uma nova camada à estratégia de precificação. Por exemplo, criando um “jogo” onde os clientes ganham pontos ou recompensas com base em suas compras, você pode incentivar a lealdade do cliente e aumentar a percepção de valor, permitindo preços mais altos sem afastar os clientes.
Em resumo, uma estratégia de precificação eficaz no varejo físico envolve entender seu cliente, seu mercado e seus objetivos de lucratividade. Com a abordagem certa, você pode transformar a experiência do cliente e impulsionar o crescimento do seu negócio. Na Vetoria, estamos aqui para ajudá-lo a encontrar a estratégia perfeita para o seu negócio. Entre em contato conosco para saber mais!
